OZON商品如何改价格？卖家守住利润不踩坑

在OZON平台，商品的价格其实会关联着搜索排名、销量转化与利润空间。由于平台为了刺激消费，平衡各方的利益，常会通过一些自动化规则、促销活动等机制间接影响卖家的实际售价，因此OZON卖家学会主动、合理地改价格，显得尤为重要。



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1/OZON卖家为什么要改价格？



随着OZON平台算法迭代与2025年政策更新，OZON卖家的定价权正面临 “被动压缩” 和 “主动掌控” 的博弈：可能不少OZON的新手卖家疑惑为什么需要主动改价？明明售价高于成本价，却莫名陷入血亏，从始至终没弄清楚问题根源在哪里。



1·1 应对平台的自动调价



OZON平台会根据同类商品的价格以及自身的算法，对卖家的商品价格进行自动调整。虽然部分调整以“积分返还”形式补偿，但利润空间还是会被压缩。



1·2 规避自动促销



平台会把已经出单过的商品自动纳入X2、X3等折扣促销，并且促销价往往会低于卖家预设的成本线。卖家如果不主动改价格或者退出活动，就会导致亏损。



1·3 低客单价商品监控



在面对市场的波动，需求的不确定性时，销售低利润率商品的卖家需要格外的注意：一次自动调价，就可能让利润归零。卖家这时就不能依赖静态定价，而必须主动、持续地监控市场动态，调整价格。才能在波动中维持基本的盈利。



基于以上的三种分析，卖家想要在OZON平台避免“被动压缩”导致的亏损，就需要从理解平台的规则与机制，转向建立一套系统的价格管理策略。那么，具体应该如何操作，才能高效、精准的改价格，守住利润防线呢？



2/OZON改价格的3大方式



2·1 ozon店铺后台改价：



1）单品改价



首先需要登录OZON卖家中心（OZON seller），选择以下两个任意入口进入改价页面：

	
商品→商品列表→点击目标商品价格或“编辑”图标→进入页面后点击“管理价格”；

 


                    
                


                    
                

 


	
价格和促销活动→商品价格→点击目标商品价格、“编辑”图标或者编辑价格按钮。

 


                    
                


                    
                

 


进入价格修改页面后，可以根据需要修改新的价格、折扣前的价格以及最低价（避免自动促销活动导致价格过低）。


                    
                


点击“保存”，平台审核通过后就可以生效。



2）批量改价



登录OZON卖家中心（OZON seller），进入路径：价格和促销活动→更新价格→下载xlsx模板。


	
根据平台的模板要求填写商品信息；
	
上传填写完成的XLS模板。



                    
                


2·2 店小秘ERP改价格（免费&高效）



1）针对OZON卖家的主动调价需求，店小秘ERP可以实现单个/批量改价，有效地帮助卖家提升运营效率：


	
批量改价：店小秘ERP支持同时修改不同店铺多种商品的价格，不用逐个商品、逐个店铺进行重复操作，可以快速应对平台政策调整、市场波动等需要大规模调价的场景。
	
单个改价：针对某些爆款商品、利润微薄的商品，或者面对竞争突袭、库存波动或测试新价格时，也可以进行单独修改价格，让针对性调价更及时，灵活适配市场反馈与竞争需求。



2）改价格具体路径：


	
待发布商品：登录店小秘ERP→点击产品 - OZON - 采集箱 / 待发布→勾选商品→进行批量操作 - 批量改价→改价后提交审核
	
已发布商品：点击产品 - OZON - 已发布→按类目 / SKU 筛选→进行批量操作 - 批量改价→改价后提交审核

 


                    
                


                    
                


除此之外，针对平台自动加入促销活动的商品，卖家可以在店小秘ERP设置自动退出促销活动，通过全量防护模式、折扣阈值预警以及主动提醒，更加有效的杜绝和拦截商品自动加入促销，掌控定价与盈利主动权。


	
自动退出促销活动路径:「登录店小秘ERP - 产品 - Ozon - 营销管理 - 促销活动 - 管理活动」。



	
延伸阅读：警惕亏损!OZON促销活动怎么开?如何设置自动关闭?



3/给OZON新手改价格的建议



3·1 盲目的进行价格调整可能会适得其反，不但没有办法优化利润，还可能打乱商品权重，陷入恶性竞争。因此，在动手改价前，需要建立正确的定价思维，以下三点建议各位卖家可以作为参考：


	
勿频繁小幅调价——可能会干扰平台算法对商品稳定性的判断，影响搜索权重。
	
别忽略隐藏成本——定价时要综合计算退货损耗、仓储费、平台佣金以及平时的营销费用，否则看似盈利实则亏损。
	
忌陷入低价竞争——盲目降价是不可取的，这样只会压缩利润。需要通过优化视觉、描述与服务，打造差异化价值，支撑健康溢价。



3·2 不知道如何定价的可以利用利用免费ERP工具实现科学定价，店小秘ERP可以设置OZON定价模板，根据卖家设置的相关数据实现自动化、科学化定价：


	
在模板中预先设置好平台佣金、各项成本及目标利润率。
	
系统将根据卖家输入的产品成本、重量等数据，自动计算出建议售价。
	
卖家在店小秘ERP改价时，只需选择对应模板，即可批量、精准地应用新价格，告别手动计算的繁琐与失误。





                    
                


4/总结



ozon改价并不是简单的操作，而是关乎店铺盈利的核心战略。随着OZON平台规则日益完善，反而为卖家提供了掌握经营主动权的契机。只要卖家掌握科学定价逻辑，在合规经营的前提下，就能实现店铺业绩增长。



 
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