Ozon怎么定价？Ozon定价公式拆解

对Ozon卖家而言，“商品定价”是平衡利润与销量的核心支点。定价过高，则缺乏竞争力，订单寥寥；定价过低，看似订单不断，实则赚钱买吆喝。Ozon卖家到底怎么定价？本文将深入介绍ozon的定价逻辑与定价公式，新手必看。



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一、ozon定价的基石：成本项盘点


在计算利润和售价之前，卖家首先要清晰地盘点出一件商品从自己手中发往客户手中，所产生的所有成本。这是搞清楚ozon怎么定价的第一步，也是最关键的一步。



Ozon商品成本主要包括：


	
采购成本：商品的最初采购价
	
平台佣金：根据类目和售价分3个档次 （ozon佣金类目表：点击查看）
	
综合折损率：因丢件、破损、拒收等原因导致的平均折损率
	
手续费：提现手续费、交易手续费、活动手续费
	
物流费：主要取决于产品重量、体积与发货模式（FBP/rFBS/FBO/FBS）
	
其他费用：营销推广费、汇率损耗、仓储费、水电煤、包材费、等


 


 

二、Ozon定价公式：3式算清售价

 
Ozon定价的第二步，选择利润计算方式：成本利润率、售价利润率、固定利润。



通常情况下，手动计算以上所有成本并推导出商品售价，不仅效率低下，而且极易出错。店小秘ERP提供的“ozon定价模版”与“ozon定价公式”，能简化利润计算过程，卖家只需输入成本等核心变量，系统便能瞬间完成所有运算。



具体来看：



1、根据【成本利润率】计算：


	
产品原价=【产品成本×(1+利润率)+物流运费+其他成本】/【(1-手续费-折损率-平台佣金)×折扣率】
	
产品利润=产品成本×销售利润率
	
产品售价=【产品成本×(1+利润率)+物流运费+其他成本】/【(1-手续费-折损率-平台佣金)】



2、根据【销售利润率】计算


	
产品原价=【产品成本+物流运费+其他成本】/【(1-利润率-手续费-折损率-平台佣金)×折扣率】
	
产品利润=产品售价×销售利润率
	
产品售价=【产品成本+物流运费+其他成本】/【(1-利润率-手续费-折损率-平台佣金)】

3、根据【固定利润】计算


	
产品原价=【产品成本+利润+物流运费+其他成本】/【(1-手续费-折损率-平台佣金)×折扣率】
	
产品利润=固定利润
	
产品售价=【产品成本+利润+物流运费+其他成本】/【(1-手续费-折损率-平台佣金)】

 

三、ozon定价公式：套模版实操流程

 
以下为ozon定价模版与ozon定价公式的应用流程。



第一步：创建ozon定价模板



不同的产品类目，其平台佣金、营销策略和利润期望都不同，ozon卖家可以为不同类目创建专属的定价模板。

 





第二步：录入商品成本及利润



录入上文提及的商品成本、利润率、折扣率，选择利润计算与尾数处理方式。尤为一提的是，店小秘ERP还会根据商品重量、物流渠道自动预估物流费用，进一步简化卖家工作量。

 





第三步：一键试算售价



最后，录入商品采购价与重量，点击“计算”，系统就会快速完成售价运算，提供清晰的费用详情、计算结果、计算公式，便于卖家理解运算过程。

 



第四步：将模板关联到产品



保存该定价模版，之后便在商品定价时一键关联模版，系统自动修改售价，支持批量关联。

 



Ozon定价不是简单乘以固定系数，而是需要构建"成本-利润-市场"三维模型。店小秘ERP通过模块化模板与动态试算功能，让卖家告别手工计算，实现从"经验定价"到"数据定价"的跨越。



 
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